連基礎的搬家利潤都沒有就不要去做
作者： 日期：2019-10-12
前幾年做搬家這行，生意可能會很不錯，因為做的人少，物以稀為貴嘛，接單的人很少，所以價格很好談，一般搬家公司的接單員說多少錢就是多少錢，因為搬家公司少嘛，急著要搬家的客戶就不會在乎那一點錢，所以前幾年的錢比較好賺點。可是現在商業競爭太激烈，不論是什么行業，做的人都特別多，以前一個區域只有幾家搬家公司的點，幾年后的今天每個區域都有幾十個了，那種激烈的競爭可想而知有多忙的激烈了，有些搬家公司為了搶生意，不惜以超低價格接單，而且有些所謂的上海搬家公司都是假的，都是私人的，根本就沒有注冊，這樣他們的成本低，接單的價格就更低了，這樣的情況對于上海正規搬家公司造成了一種很不好影響。
就拿今天同事接的一個長途單而言，從上海奉賢搬家到惠州的這一單來說，物品有一張床和床墊，其余的就是雜物了，不過雜物也不少，有20箱，可是箱子不大，是那種裝牛奶的箱子，小貨車應該可以裝下的，但是客戶呂先生要求我們幫他拆裝床，按照公司的規定，拆裝費是在搬家費用另外收取的 ，這樣一來，帶搬家和拆裝床的費用最少得950元了，可是呂先生硬是只給900元，說他的物品并不多，當時同事小王接下來了，因為她心里知道如果她不接，以這個價格別人還是會接的，于是就和呂先生定好了搬家時間，之后就開始安排搬家的貨車了。令小王沒有想到的是，這個單價格確實太低了，從奉賢區出發和從楊浦區這些區域出發是不一樣的，需要多跑幾十里路程的，那么難免油費會多用一些，所以根本就安排不了，沒辦法，只得再打電話給呂先生，希望他能夠理解一下，可是在和呂先生溝通的過程中還是發生了不可避免的矛盾，呂先生說既然已經談好了價格，為什么現在又坐地起價呢？和客戶講明了原因，可是他認為這是上海搬家公司的問題，需要上海搬家自己解決，不關他的事，所以他不同意加多50元的油費。
沒辦法了，小王就只能和呂先生攤牌了：如果可以給到950元，就幫他安排訂單，否則就請他另請搬家公司了。這真的是下下策了，有誰會放著單不做呢？可是價格太低了，沒有利潤，去做了就沒有意義了，這很現實，那么辛苦的給別人搬家就是為了賺點辛苦費，既然連基礎的利潤都沒有，當然就沒有去做的理由了。10分鐘后，沒想到呂先生又打電話來了，還是希望上海搬家公司為他安排訂單。繞了這么一大圈，雙方都差點吵架了，肯定是沒有搬家公司比我們更便宜的了，最后還是選擇了我們上海搬家公司。